Formål:

Succesfulde forhandlinger kommer ikke af sig selv. Det kræver planlægning, træning og indsigt i forhandlingens mange faser at få det lille forspring.

Forhandlingsteknik handler om forberedelse, faglighed og is i maven. Med de rette værktøjer må¸der du op til enhver forhandling med det lille forspring, som gør en verden til forskel. Formålet med dette kursus er at bibringe dig dette forspring.

Målgruppe: Kurset er for chefer og medarbejdere, der forhandler i deres daglige arbejde. Uanset hvilken type forhandlinger du arbejder med og uanset om du er ny eller erfaren i forhandlerrollen, vil du få stort udbytte af at deltage i kurset.

Deltagerforudsætninger: Jobfunktion - og interesse for forhandlinger.

Mål: På kurset i forhandlingsteknik får du grundlæggende værktøjer og teknikker.

Du lærer at planlægge en forhandling og skabe de rette rammer. Du får viden om forhandlingsstile og modeller du kan bruge for at gøre en positiv forskel i enhver forhandling. Du lærer at gennemskue forhandlingssituationen, så du kan vælge den forhandlingsmodel der giver dig det bedste ståsted.

Du vil blive bevidst i din forhandlingstilgang og vil få nogle let-omsættelige redskaber til alle faser i en forhandling. Du får et godt overblik og du bliver mere sikker i rollen som forhandler, så du kan skabe forhandlingsforløb med tilfredsstillende resultater.

Indhold:

Du får inspiration og nye ideer, samt sparring i, hvordan du kan bruge disse færdigheder i din dagligdag.

Kurset indeholder:

• Forhandlingsteknikker
  
• Redskaber til at forstå de mange interessenter.
• Forhandlingsmetode og stil.
• Forhandlingens faser, faldgrupper og overraskelser.
• Forhandlingskommunikation
• Din personlige forhandlingstilgang.
• Analyse af forhandlingssituationen.
• Tips og tricks ved forhandling.
• Træning i forhandling.

Undervisningsformen: Det er et varieret kursus, hvor du først modtager teori, tips og tricks. Herefter træner du i at forhandle i virkelighedsnære forhandlingssituationer. Kursus udbyttet forudsætter aktiv deltagelse.

Jobfunktion - og interesse for forhandlinger.